AGRADECIMIENTO

buenos dias Drawman,

estoy de acuerdo contigo cuando dices que todas las operaciones entran por oficina, luego cuando la operacion es elevada a riesgos se marca si es una operacion de oficina  o de prescriptor. el prescriptor tiene asignado a una persona de la undiad de prescriptores, esta persona es la una delas que me refiero cuando digo que el intermediario puede estar bien o mal mirado dentro de la entidad bancaria. evidentemente esta persona de la unidad de prescriptores le conviene que esa operacion se apruebe para cubrir sus objetivos anuales. la persona de la unidad de prescriptores como es empleado del banco si puede subir a riesgos y una vez en riesgos lo unico que tiene que hacer es explicarle al analista la operacion y hacerle ver que una operacion buena para el banco., por lo que posiblemente el director que la presento en su momento directamente por oficina no supo hacer que el analista viese la operacion como buena.

de hay biene que el intermediario cobre unos honorarios de gestion si consigue firmar la operacion.

¿cuando compras un coche donde vas a un concesionario o a la fabrica ?

te refieres a que pagas dos comisiones, todos cobramos/ pagamos comisiones por algo. Cuando cambias las ruedas de tu coche el mecanico te dice lo que le paga Michelin o la otra marca que te ofrece por montar sus neumaticos........y tambien te dice cual su beneficio sobre el trabajo que te realiza,  o lo unico que te dice es mi trabajo vale tanto, luego uno decide si si o no. o se va a otro taller para ver lo que le cobran.

otro debate distinto es el tema de las comisiones que te puedan cobrar o no, pero como digo es otro tema distinto, los habran que estamos de acuerdo con las comisiones y lo que no lo estan.

un saludo

Pau.gh2009@hotmail.com

Hola de nuevo:

Creo que por alusiones algo me toca decir, respetando todas las opiniones que en esto foro se dan y que por lo general nos ayudan a ampliar conocimientos y por lo tanto a elegir mejor.

Al respecto  comentar que el hilo lo abrió por inicativa propia Sonor, porque quería comentar que había conseguido sacar mejores condiciones con lo sasesores que con las sucursales, y él si quiere lo puede coroborar.

Por lo que me acuerdo de sus mails tenía mas opciones en otros bancos que no le interesaban,

Finalmente le aprobaron un Euribor 0,35 con lo que se iba a ahorrar una pasta en comparación con otras opciones y pagó un 1 % a un solo asesor ( a nosotros no nos pagó nada puesto que solo funcionamos como comerciales frente al asesor,  porcentaje que hubiera pagado igualmente con este asesor , si hubiera ido por libre)

Decir también que los que formamos ACUFI, no nos dedicamos en exclusividad a este tema, empezamos como sabreis para negociar nuestras hipotecas y nos abriamos a quien quisiera apuntase pero fueron los internautas los que finalmente nos pedía una labor de intermediación.

Aún así seguimos y seguiremos aconsejando a todo el mundo que antes de ir a ningún asesor pruebe a buscar al memos 4 ofertas disitintas en varios bancos; y si en alguna oficia no les ha gustado el trato que prueben en otra de la misma entidad (es impresionante como pueden cambiar las cosas cambiando de sucursal).

Solo después es cuando creo que se debería consultar a un asesor si no se ha conseguido lo que se busca y también pasa lo mismo con los asesores , no te conformes con la opinión de uno solo (eso fue lo que hicimos en ACUFI, visitamos unos 8 bancos y entramos en contacto con unos 6 asesores).

También respecto  a los honorarios de los asesores, decir que a veces hemos pedido precio por una misma operación (para un mismo banco) y nos han dado ofertas con diferencias de hasta 7 mil Euros entre un asesor y otro, creo que es normal la mala prensa que tienen los asesores puesto que no hay ninguna lógica para que existan diferencais tan bestiales, aunque no todos los asesores funcionan igual.

Un saludo:

Daviz

Muy bien Drawman. Otra vez el peso de tu soberbia como razón para todo.

SÍ se puede acceder al departamento de riesgos del banco directamente cuando tu nivel es suficiente. Para un cliente normal con una hipoteca no, pero sí cuando manejas cantidades fuertes o eres intermediario financiero y tienes contactos en el banco.

Y no me digas que no porque esta misma mañana he estado en riesgos, y para ponerlos de cabrones p´arriba. Y he conseguido que aprobaran alguna operación de clientes. Basta muchas veces con hablar con la persona adecuada o saber plantear las soluciones oportunas.

Y sí, es cierto que un director de sucursal, único medio de acceder a riesgos que tiene la mayor parte de la gente, puede arruinar tu petición, desestimarla totalmente, mandarla recomendada para bien o para mal.  Tener entonces un contacto en el banco, aunque sea con la forma pagada de un asesor, puede marcar la diferencia.

Yo en principio no recomiendo asesores. Si no tienes los conocimientos necesarios para evitarlo te pueden meter en un lío importante en interés de su propio beneficio. Además no suelen tener escrúpulos, acostumbrados a tratar especialmente con gente poco solvente, y están siempre muy ligados a los subasteros y demás porquería.

Pero, aparte de eso, las razones expresadas son correctas. El departamento comercial te puede jurar que son tus amigos mientras te clavan un cuchillo en la espalda.

Especialmente en banca.

Que estés de acuerdo con Kurkuma lo único que implica es que ambos estais equivocados. El departamento de riesgos que analiza las operaciones no necesariamente es el mismo para una ciudad y para otra, es más incluso puede darse el caso de que no sea el mismo en un barrio y en otro de la misma ciudad.

No es lo que yo le quiera llamar, un asesor financiero es una cosa y un intermediario financiero es otra. Lo que no tiene sentido es que la gente acuda a dos intermediarios financieros para conseguir un préstamo (el banco es un intermediario financiero). Además, me gustaría saber si ese segundo intermediario financiero informa de lo que cobra de los bancos. Porque si puede "conseguirte" 2 hipotecas con diferentes diferenciales y las comisiones que le pagan los 2 bancos son diferentes ¿cuál crees que te ofrecerá?

Los intermediarios financieros trabajan con sucursales concretas, no generalicemos con que los bancos les miran mal o bien, que no son tan grandes. Los bancos en general no los miran ni un poquito.

Tú puedes decir y dices lo que quieras. Yo sé que te equivocas. Todos los préstamos entran por una oficina. Te contradices cuando afirmas que ha pasado de estar denegada a aprobada y cuando afirmas que si riesgos las echa para atrás no hay oficina que consiga que se apruebe.

En cuanto a lo de Acufi, pasó de ser una asociación de cultura financiera sin conocimiento financiero alguno (como evidencian en algún que otro hilo los comentarios sobre las hipotecas multidivisas y nulo conocimiento del mercado de divisas por su parte) a convertirse en un intermediario financiero más. Vamos, que el que va por Acufi paga a 3 intermediarios en lugar de a uno.

Dicho esto, los consejos que suelen dar cuando no se autopromocionan me parecen normalmente acertados.

hola Drawman,

ante todo decir que estoy de acuerdo con  Kukurma, cuando un departamento de RIESGOS deniega una operación ya no hay sucursal que la apruebe.

Simplemente todo asesor financiero o intermediario financiero o como los quieras llamar, suele tener contacto con el departamento comercial el cual también tiene que cumplir un objetivo anual,  evidentemente un director de oficina y la gente del departamento comercial si pueden visitar al departamento de riesgos, y donde ayer dije una cosa si hoy haces que la entienda puedo decir otra o si no que se lo pregunten a Zapatero, de estar en la  Champions de la economía ahora resulta que siempre hemos estado en la Liga adelante ósea segunda división.

Pues bien, si no me equivoco el asesor al que se refiere Sonor, se llama Materializa.......

Si son ellos se que están bien mirados en los bancos por la labor que han desempeñado. ten en cuenta que para poder trabajar con las entidades bancarias también debes mantener una morosidad de cliente mínima, si todos los cliente que le llevan dejan de pagar pues les cortan el grifo.

Por lo que puedo decir y digo que a Sonor no le han engañado cuando le han dicho que de estar denegada a pasado ha estar  aprobada.

un saludo

Un aclaración Drawman:

No quería decir que el asesor negocie directamente con riesgos, la central de riesgos de cada banco es única y nadie negocia con ellos, y hay veces que los propios departamentos comerciales terminan confrotados con riesgos.
Lo que ha ocurrido es que este asesor tiene muy buen posicionamiento a nivel nacional y en concreto con este banco y consigue sacar operaciones que  a veces las sucursales no sacan.
¿que si podría haberlo sacado en tora sucursal?
Eso no lo puedes asegurar, ten en cuenta que le ofrecían condiciones peores en esa sucursal y que los objetivos de los directores estos años están mucho mas centrados en pasivos que en nuevas hipotecas, podría haberse recorrdio durante semanas sucursales y no consegurilo. Además que cuando graban tus datos en riesgos a través de una sucursal y te deniegan la hipoteca si vas a otra tampoco te la conceden,
Un saludo:
Daviz