A ver chicos, os garantizo que SI puedes negociar con la gente del Paseo de la Castellana. Yo lo hice y no fué especialmente dificil.
Os digo como podeis hacerlo:
Hay que ir con dos cosas muy claras. Primero una hoja de cálculo con la comparativa entre su hipoteca y la de otra entidad (Si teneis una oferta vinculante del patagon, por ejemplo, mejor que mejor, aunque esto os costará unos 300€, por lo que es mejor dejarlo para el final).
No hay que ser negativos, nunca, ni echar ordagos innecesarios, poco a poco con buen rollo y cierres parciales.
Hacerles ver que no solo están "vendiendo" una hipoteca, que están "cogiendo" un nuevo cliente y que lo sois (esto es dificil de demostras si no lo podeis ser, aunque sed pillos). Ofrecrles, la nómina (nada dice que la tengais que dar en su oferta, con lo que os podeis negar y decir que hareis tranferencias), contratar tarjetas (son gratis el primer año y luego las podeis cancelar), contratarles fondos, planes de pensiones, ....(luego se pueden cambiar sin impacto fiscal.
Un detalle sobre la hoja de comparación, podeis tirar más de la cuerda (poco a poco, no desveleis todo del tirón), y al final si se llega a empate, siempre es bueno recordar temas como tú me cobras por cheques, por transferencias, por el correo, por gastos de administración, etc. En base a esto y con unos cuantos numeritos, podeis justificar que cambiase de banco además te cuesta 30.000 pelas al año por 30 años, casi un millón que es caso lo mismo que ellos dicen que te cuesta cancelar la hipotaca y pagar impuestos de AJD.
No se, son ideas